비즈니스 판매가를 설정하는 것은 과학에 비하면 예술이지만 숫자가 기반이됩니다. 몇 가지 허용되는 방법을 사용하여 비즈니스의 판매 가격을 결정하고 소유자는 가능한 판매 값의 범위를 이해하기 위해 둘 이상의 방법을 사용하여 잠재적 인 판매 가격을 계산해야합니다. 소유자는 비즈니스 및 산업에 대한 개인적인 지식을 사용하여 구매자와 판매자에게 합리적인 가격에 도달 할 수 있습니다.
소득 접근법
손익 계산서를 약간 조정하면 비즈니스의 미래 현금 흐름을 예측하고 소득 기반 판매 가격을 산출 할 수 있습니다. 감가 상각, 자선 기부 및 초과 식사 및 접대비와 같은 비 현금 및 불필요한 비용을 다시 추가하여 순 수입을 정상화하십시오. 주인이 급여를 줄이면 급여를 현재 시장 가격으로 조정하십시오. 평가 가격에 도달하려면 정규화 된 소득에 사업 소득의 위험 또는 불확실성을 반영하는 할인율을 곱하십시오.
자산 접근법
귀하의 사업체가 부동산이나 중요한 자산을 소유하고 있다면 자산 가치 접근법을 판매 가격에 통합해야합니다. 원가 접근법 또는 대차 대조표 접근법이라고도하는 자산 접근법은 판매 가격을 회사 자산의 가치로 계산합니다. 소득 접근 방식과 마찬가지로 회사 대차 대조표로 시작하여 몇 가지 조정을하십시오. 대부분의 자산은 대차 대조표상의 원가로 기록되므로 부동산 및 기타 자산을 공정한 시장 가치로 조정하여 가능한 한보다 정확한 수치를 얻을 수 있습니다.
시장 접근법
때로는 합리적인 판매 가격을 계산하는 가장 쉽고 간단한 방법은 다른 구매자가 유사한 비즈니스에 대해 지불 한 금액을 확인하는 것입니다. 귀사 업계의 비즈니스 판매와 관련하여 금융 정보 회사의 업계 데이터를 조달하십시오. 자신과 비슷한 업체와 유사한 판매 수준의 목록으로 목록을 좁 힙니다. 순 매출액에 대해 지불 한 평균 금액을 계산하고 귀하의 비즈니스에 적용합니다.
맞춤 판매 가격
세 가지 방법 모두에서 판매 가격을 계산 한 후 비즈니스 가치를 가장 잘 반영한 맞춤형 수치를 선택하십시오. 소득 접근법은 사업의 주요 판매 지점이 높은 이윤율이라면 가장 현실적인 판매 가격을 창출 할 수 있습니다. 자산 접근법은 구매자가 회사 자산의 공정한 시장 가치에 더 관심이있는 경우 더 적절한 결과를 산출 할 수 있습니다. 판매 가격이 구매자가 기꺼이 지불 할 수있는 것이라는 것을 확인하기 위해 시장 접근법을 "현실 확인"으로 사용하십시오.
