골프 클럽은 다른 클럽 및 바쁜 전문가 및 가족을위한 여가 및 오락의 추가 출처에서 회원 모두를위한 경쟁이 치열 해지고 있습니다. 회원 명단을 늘리려면 가입에 관심이있을 가능성이 가장 높은 사람들을 대상으로 마케팅 전략을 세우고 권장 할 인센티브를 제공해야합니다. 현재 회원은 친구 및 성인 자녀가 가입하도록 영향을줌으로써 가장 효과적인 채용 담당자가 될 수 있습니다.
너의 시장을 알라.
추가 회원을 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 현재 회원의 특성을 분석하고 이러한 특성을 공유하는 개인을 대상으로 마케팅하는 것입니다. 예를 들어, 회원의 대다수가 클럽에서 20 분 이내에 살고 있다는 사실을 알게되면 해당 지역에 마케팅을 집중하는 것이 좋습니다. 대부분의 회원이 배우자와 자녀를 둔다면 가족 친화적 인 활동이나 부모 자녀 골프 토너먼트 및 강습을 노리는 것이 효과적인 판매 계획이 될 수 있습니다.
추천을 장려하십시오.
현재 회원들이 제공하는 골프 클럽에 대한 광고는 없습니다. 1 개월 분의 무료 회비 또는 무료 골프 라운딩 등 혜택을 제공함으로써 친구와 동료를 시설로 안내하도록 권장하십시오. 추천은 클럽에있는 친구와 동료가 많을수록 시설 이용시 사회적 경험이 많아지고 남아있을 가능성이 커짐에 따라 현재 회원이 남아 있도록 격려 할 수 있다는 측면에서 이점이 있습니다.
혜택 추가
고객이 회원 자격에서 볼 때 가치가 높을수록 구매 가능성이 높아집니다. 신규 고객을 유치하는 방법으로 이익을 창출한다고해서 반드시 은행을 해산 할 필요는 없습니다. 예를 들어, 회원들이 한 달에 몇 손님을 골프에 데려다 주 동안 무료로 골프를 치도록 허용하는 것은 여러 가지 매력을 제공합니다 - 손님을 클럽에 소개하고, 회원들이 시설에서 식사를하면서 사회 경험을 발전 시키도록 권장하고, 바쁜 시간대에 가능한 코스 용량의 이점. 그러나 매월 한 명의 게스트를 수용 할 수있는 시간을 제한하거나 새로운 게스트보다 영원한 게스트가되는 것이 비용면에서 효과적 일 수 있습니다.
개시 수수료 조정
입회비는 신입 회원을 구할 때 장벽이 될 수 있습니다. 참여를위한 선결 비용은 충분한 혜택을 얻을 수있는 코스를 사용하지 않을 것으로 생각되는 사람들에게는 너무 높을 수 있습니다. 클럽은 입회비를 줄이거 나 없애거나 다른 곳에서 수익을 얻고 클럽 점프보다는 장기 멤버십을 장려하는 조건을 추가하는 대신 다차원 기간 동안 돈을 지불함으로써이를 퇴치 할 수 있습니다. 예를 들어 회원들이 최소한 3 년 동안 회원으로 가입 할 경우 수수료 지불을 피할 수있게하면 클럽에 시범 운영을하는 것 이상의 일에 관심이있는 회원을 확보하고 현금 흐름을 유지할 수 있습니다. 클럽은 또한 다중 회원 가입을 장려하고 새로운 세대의 골프를 치기 위해 기존 회원들의 입회비를 면제 할 수 있습니다.
전략적 파트너십
골프 클럽이 코스에만 집중하고 라이벌 시설에서 발견 할 수있는 편의 시설이 부족한 경우, 보완적인 비즈니스와 파트너가되어 그 결함을 보완 할 수 있습니다. 예를 들어, 지역 수영 클럽과 파트너쉽을 맺어 할인 된 가격으로 가입 할 수있는 기회를 제공하면서 수영장을 직접 유지 관리하는 비용을 피하고 수영장을 이용하는 사람 만이 특전 비용을 지불하도록해야합니다.
