프레젠테이션을 통해 신제품을 공개하거나 기존 제품을 새로운 구매자에게 소개 할 때 프리젠 테이션을보다 효과적으로 만드는 데 도움이되는 몇 가지 팁이 있습니다. 잠재 고객에게 정보를 전달하고 있음을 기억하십시오. 성공적인 프레젠테이션을 위해 판매를 종결 짓기 위해 명확하게 메시지를 전달할 수있는 방법을 생각하십시오.
당신이 말하는 것에 대해 아는 것
제품과 경쟁에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있는지 확인하십시오. 유사한 제품을 제조하는 제품의 역사, 가격 포인트가 다른 유사한 제품 및 제품을 사용할 수있는 위치를 비교하는 방법을 연구하십시오. 과거에 운송에 어려움이있는 등의 문제가 있었다면 그 사실을 알아야합니다. 그렇게하면 프리젠 테이션 중에 이의 제기가 제기되어 처리 할 준비를 할 수 있습니다. 잘 준비되면, 대중 연설과 함께하는 불안을 완화 할 수 있습니다.
당신이 말하는 것에 대해 아는 것 이외에, 당신은 당신이 누구와 이야기하고 있는지 알아야합니다. 잠재 고객 및 제품에 대한 경험이 있거나 지식이 있는지 여부를 확인하십시오. 그것은 또한 그들이 사고 방식에 당신이 그들에게 이야기하려고하는 것을 받아들이는지 또는 판매를 방해 할 수있는 반대에 직면 할 가능성이 있는지를 아는 것을 돕습니다.
프레젠테이션 구성
제품 프리젠 테이션에는 시작, 중간 및 끝이 있어야합니다. 프레젠테이션에서 제품에 참가자를 소개하고 회의의 목적을 간략하게 설명하는 오프닝부터 시작하십시오. 프레젠테이션의 주요 부분 인 본문은 쉽게 이해할 수있는 모듈로 나누어 져야하며 각각은 한 번만 집중해야합니다. 짧은 요약을 사용하여 주요 포인트를 강화하십시오.
질문과 답변
잠재 고객이 프레젠테이션에 제품에 대한 질문에 응답 할 수있는 시간을 허용하십시오. 이렇게하면 제품의 기능 및 이점을 자세히 설명 할 수 있습니다. 다른 한편으로, 당신은 당신이 준비된 답을 가지고 있지 않은 것을 물을 수 있습니다. 잠재 고객에게 조사 할 기회를 알리고이 상황을 잠재 고객에게 후속 조치 할 기회로 사용하십시오.
프레젠테이션 기법
대본을 읽는 것보다는 회화적인 어조를 사용하고 핵심 사항을 적어 둔 색인 카드를 사용하는 것이 더 효과적입니다. 카드를 사용하여 프리젠 테이션을 연습하십시오. 시각 보조기구는 귀하의 요점을 파악하는 데 매우 효과적입니다. 간단한 차트와 그래프가 효과적 일 수 있으며 PowerPoint 프레젠테이션이나 최첨단 오디오 시각 효과를 선택할 수도 있습니다. 사용하는 이미지를 전체 청중이 분명하게 볼 수 있는지 확인하십시오. 유인물은 발표가 끝날 때 제공해야하며 연락처 정보가 명확하게 기재되어 있어야합니다.
