단어가 매우 유사하게 보일 때, 때때로 잘못된 것을 사용하면 뜨거운 물에 빠지게됩니다. 비즈니스에서는 많은 사람들이 용어를 바꾸는 것이 중요합니다. 많은 사람들이 상호 교환 가능하다고 생각하는 경향이 있기 때문에 수익과 이익의 차이를 이해하는 것이 중요합니다. 그러나 그렇지 않습니다.
수익 vs. 이익
현금과 회사에 관해 말할 때 수익과 이익을 구별하는 것이 중요합니다. 가장 단순한 용어로 "매출"은 제품 및 서비스 판매로 인해 회사로 유입 된 총 금액입니다. "이익"은 비즈니스 비용, 채무 및 기타 자금 유출이 차감 된 후에 남겨진 수치입니다.
그러나 수익과 이익의 종류가 다양하기 때문에 조금 더 복잡해집니다.
수익 유형
수익에 대해 말할 때, 판매 된 재화와 용역으로부터받은 모든 돈은 회사의 "최고선"입니다.이 금액은 비용이 계산되기 전에 손익 계산서 맨 위에 표시되어 있기 때문에 벌어 들여진 구어체 이름입니다.
그러나 "미지급 수익"은 청구서를 받았음에도 불구하고 아직 실현되지 않은 수익 또는 비용입니다. 이것은 net-15 또는 net-30 기준으로 송장을 발행하는 회사 또는 다른 지불 조건을 통해 일반적으로 발생합니다.
이러한 경우 판매 나 서비스가 청구서를받을 때 수입 명세서 또는 판매 명세서에 표시되고 대차 대조표에는 미지급 수익 자산으로 표시됩니다. 문제의 $ 100를 판매한다고 가정 해보십시오. 100 달러가 오면 손익 계산서의 현금 계정 잔고가 100 달러 상승하고 미수 수익 계정이 100 달러 떨어지게되지만 전반적인 손익 계산서는 거래가 원래 발생했을 때의 수입이 100 달러 증가한 것을 반영합니다. 100 달러를 받았다.
반면에, "미지급 수익"도 있습니다. 이것은 기업이 재화 나 서비스에 대한 예금을 요구할 때 일반적인 구분입니다. 예를 들어 하우스 페인팅과 같은 사소한 혁신 작업 인 경우 소모품 구매 작업에 대해 1,000 달러 예치금이 필요합니다. 그러면 미납 수입이 1,000 달러입니다. 이 돈은 재화 나 용역이 제공되고 전액 송장 될 때까지 일반적으로 손익 계산서에 표시되지 않습니다.
이익 유형
"순이익"은 모든 비용, 부채 및 비용이 공제되는시기입니다. 자유롭고 명확한 돈은 "순이익"이라고도하는 순이익입니다. 이것은 회사의 "최종 수익"이라고도합니다.
"매출 총 이익"은 판매 된 제품 원가가 매출에서 차감 된 시점의 잔여 금액입니다. 이 비용에는 재화 생산 또는 서비스 수행에 사용 된 노동력이나 자재가 포함됩니다.
그런 다음 총 이익 합계로 시작하는 "영업 이익"이 있으며 유틸리티, 임대료 및 급여와 같은 범주를 포함하는 운영 비용이 공제됩니다. 남은 것은 영업 이익입니다.
수익과 판매의 불균형
수익에 대해 생각할 때, 까다로운 점은 판매와 수익은 종종 같은 것으로 간주되지만 매출은 수익을 초과 할 수 있으며 반대의 경우도 마찬가지입니다.
아마도 한 회사가 소매점에서 영업하면서 상품을 판매 할 수도 있습니다. 반품 된 상품은 환불되며, 크리스마스 전에 487,000 달러의 물품을 팔았음에도 불구하고 연휴 후 첫 두 주간에 54,000 달러의 수익을 올렸습니다. 이것은 매출액이 487,000 달러 임에도 불구하고 433,000 달러의 매출을 올렸다는 것을 의미합니다. 이 많은 양의 수익은 수익 금액에 영향을 미치지 만 이익에도 영향을 미칩니다.
그런 다음 영업 외 매출이 일반적으로 일회성 금전적 이익 또는 이벤트 일 수 있으므로 매출이 매출보다 훨씬 높을 수 있습니다. 여기에는 재산 또는 자산 판매, 소송 상, 지불하는 투자, 들어오는 기부금, 로열티 및 기타 수수료가 포함될 수 있습니다. 영업 외 수익은 현금으로 유입되지만 어떤 방식 으로든 매출에 연동하지 않습니다. 그래서 한 농부가 장시간 사용하는 트랙터 중 두 대를 한 달 동안 총 89,000 달러에 판매하고 농산물 판매량이 39,000 달러에 달한다고 말합니다. 그들의 매출액은 12 만 8 천 달러가 될 것이지만이 금액 중 3 만 9,000 달러에 불과합니다. 그럼에도 불구하고 128,000 달러의 총 수익이 이익에 적용됩니다.
현금 흐름 대 수익
때로는 기업 및 자영업자 기업도 영업 수익을 현금 흐름과 동일시하는 치명적인 실수를 저지르는 경우가 있습니다. 이것은 "부화하기 전에 병아리를 세는 것"입니다.
아마도 자영업자 그래픽 디자이너가 대규모 신규 고객, 즉 잡지 일 것입니다. 그의 눈에는 달러 기호가 붙어 있기 때문에 그는 월간 이윤이 나는 계약에 초점을 맞추기 위해 다른 사업을 피한다. 왜냐하면 상당한 액수의 돈을 지불하고 월말에 청구 할 수 있기 때문이다. 그의 조건은 net-15이며, 현금은 6 주 이내에 보유 할 것으로 추정됩니다.
그러나 그가 판매량을 가지고 있기 때문에 이론상 매우 유익한 한 달이라고해서 잡지가 자신의 지불 조건이 무엇인지 알 수있는 것은 아닙니다. 그들은 시스템을 가지고 있으며 계약서에 어딘가에 잡지가 조롱되고 편집장의 승인을받은 후 30 일까지 지급이 해제되지 않는다고 전했다. 디자이너는이 사실을 너무 늦게 깨닫고 6 개월 동안 현금을 받으면서 그 시간에 출동을 강요합니다. 유리한 달에도 불구하고 집주인은 유망한 송장을받지 못하고 불이나 열을 지키지 않습니다. 그리고 이것은 어떤 사업에서도 마찬가지입니다. 여러분의 미지급금은 여러분이 들어오는 것을 상관하지 않습니다; 만기가되면 돈을 원합니다.
현금 흐름은 돈이 들어올 때 또는 돈이 나가고 돈이 돌아갈 때와 관련이 없습니다. 돈이 자신이 선호하는 일정에 도착하지 않기 때문에 현금이 얼마 남지 않은 회사는 자신에게 재정적 인 부담이됩니다. 그리고 모든 청구서가 지불되는 것은 아니며, 일부 고객이나 일자리는 단순히 불만이 될 수도 있고, 자신의 불행에 빠질 수도 있고 파산을 선고 할 수도 있습니다. 따라서 인보이스는 절대로 수집하지 않을 것입니다.
수익이 중요한 이유는 무엇입니까?
보고 수익과 예상 수익을 기준으로 기업의 주가가 상승 또는 하강하지 않고 하루 만 지나치는 것은 아닙니다. 수익 목표 덕분에 월스트리트에서 매년 수십억 달러의 수익을 올리고 잃어 버렸습니다.
운영 비용은 중요하며 현금 흐름은 중요하지만, 주식 시찰 자의 입장에서 볼 때 회사가 수익보다 더 잘 수행 할 수있는 벤치 마크는 없습니다.
주주는 종종 격렬한 호흡으로 수익 보고서를 봅니다. 회사가 목표를 달성했는지 여부를 밝혀주는 보고서입니다. 목표를 달성하는 것은 목표를 달성하고 결과를 제공하며 잠재력을 발휘하는 것입니다. 다른 한편으로는 그들을 만날 수 없다는 것은 석탄 광산의 카나리아와 같은 것이 될 수 있습니다. 침체의 신호 - 아마도 CEO의 비전이 잘못되었습니다. 아마 경제가 차가워 져서 주문이 줄어들 기 시작했을 것입니다. 어쩌면 회사는 최신 릴리스의 매력을 잘못 판단했을 수도 있습니다.
짧은 기간으로 상품을 사고 팔리는 소매업과 같은 일부 산업의 경우, 이러한 수입과 기대치 벤치 마크는 해석하기가 더 쉽습니다. 그러나 부동산, 영화, TV 또는 기타 엔터테인먼트, 의료 및 기술과 같은 다른 분야의 경우 매출이 수익과 현금 흐름을 비교하는 것이 훨씬 어렵습니다.
예를 들어, 영화 제작자 인 제임스 카메론 (James Cameron)은 2009 년에 발표 된 세계적인 블록버스터 "아바타 (Avatar)"의 두 번째, 세 번째, 네 번째 및 다섯 번째 분할을 앞두고 있습니다. 그들은 영화를 찍을 수있는 완전히 새로운 기술을 개발하여 관중들이 "안경없는 3D"로 시청할 수있게합니다. 따라서 몇 년 동안 이것은 제작자가 취해야 할 엄청난 운영 비용을 의미하며 영화 2020 년에서 2025 년 사이에 모두 공개됩니다. 그런 다음, 그들은 기록적인 변화를 겪은 네 가지 앨범뿐만 아니라 영화 엔터테인먼트를 영원히 바꿀 기술의 독점적 소유권에 도움이되기를 바랍니다.
궁극적으로 기업은 현금 흐름, 운영 비용 또는 수익을 무시할 수 없으며 수익과 마찬가지로 성공에 비판적입니다. 투자자, 은행 및 월스트리트가 수익을 추구하는 동안 장기적으로 비즈니스 폭풍에 대비하기 위해서는 현금 흐름 및 현금 흐름의 모든 측면에 중점을두고 집중해야합니다.
