가격 책정은 소매업이 제품을 판매 할 수 있도록 도와주는 중요한 전략입니다. 제품의 최적 가격 책정을 결정하면 다른 소매 업체와의 비즈니스 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다. 제품 그룹의 가격을 낮추면 영업 활성화로 이어져 재고를 더 많이 구매하고 재고를 확보하고 수익성을 유지할 수 있습니다. 몇 가지 이유로 인해 회사는 기존 재고를 판매하기 위해 제품 가격을 낮출 수 있습니다.
경쟁
시장 경쟁으로 인해 제품 가격을 낮춰 판매를 늘릴 수 있습니다. 비즈니스가 동일한 제품을 제공하고 위치 또는 우수한 서비스와 같은 다른 경쟁 우위를 활용할 수없는 다른 비즈니스와 경쟁해야한다면 경쟁 우위를 유지하기 위해 더 낮은 가격 책정에 의존해야 할 것입니다.
계절 상품
의류, 정원 용품, 실외 전력 장비 및 제설 장비와 같은 일부 소매 품목은 본질적으로 계절적입니다. 소비자는 일반적으로 특정 기간에만이 제품을 구입합니다. 계절성 제품에 대한 수요가 줄어듦에 따라 기업은 판매를 촉진하기 위해 가격을 낮출 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스는 계절적으로 적절한 새 인벤토리를위한 공간을 확보 할 수 있습니다.
불쌍한 판매
단위 판매량이 적은 제품은 소매 공간을 차지하고 비즈니스에서 제품에 대한 투자를 회수하는 능력을 최소화합니다. 소비자에게 더 매력적인 제품을위한 공간을 없애기 위해, 비즈니스는 판매 가격을 낮춰 구매자가 구매를하도록 장려 할 수 있습니다. 또한 기업은 소비자 요구가 낮은 제품에 대한 손실을 최소화 할 수 있습니다.
사업 폐쇄
가격 인하는 수익성이 떨어지거나, 주인이 질병에 걸리거나, 경쟁력이 떨어지거나 또는 기타 이유로 인해 폐쇄되는 기업이 사용하는 일반적인 전략입니다. 기업을 폐쇄하려는 사업주는 남은 재고와 관련된 손실을 최소화하기 위해 제품 가격을 낮추도록 선택할 수 있습니다. 비즈니스가 파산을 겪는다면 가격 인하로 인한 매출로 인해 재고 정리가 부채 상환을 막을 수 있습니다.
손실 리더
어떤 경우에는 비즈니스가 판촉 전략으로 상품을 표시 할 수 있습니다. 특정 항목 그룹의 가격을 낮추면 비즈니스 트래픽이 증가하고 방문자가 다른 비싼 품목을 구매하도록 유도 할 수 있습니다. 다른 제품의 매출을 높이기 위해 설계된 할인 된 가격의 제품을 손실 리더 (loss leader)라고합니다. 할인 된 품목으로 인해 손실을 입을 수도 있지만 다른 제품의 판매를 통해 손실을 회수 할 수 있습니다.
