광고 판매 방법

모든 비즈니스는 수익을 창출하고 성공할 수 있도록 적절하게 홍보되어야합니다. 이러한 이유로 기업은 효과적인 광고가 필요합니다. 대부분의 사람들은 스스로 알릴 시간, 지식 또는 적절한 자원이 없기 때문에 다른 사람들을 고용하여 일을합니다. 이 분야에서 상당한 경쟁이 있으며 고객이 광고 서비스를 선택하기를 원할 경우 특정 단계를 거쳐 목표를 달성해야합니다.

좋은 리드 찾기. 견고한 리드를 얻는 것은 광고 판매에서 중추적 인 역할을합니다. 전화 번호부, 오프라인 및 온라인 비즈니스 디렉토리, 메일 링리스트, 다른 사람의 추천, 네트워킹, 비즈니스 조직 멤버십 목록 및 광고에 관심이있는 비즈니스를위한 유력한 리드를 제공하는 서비스를 제공하는 회사를 통해 이러한 정보를 얻을 수 있습니다.

비즈니스 리드에 직접 연락하고 광고 서비스에 대해 알리는 것으로 잠재적 인 광고주에게 냉담하게 전화하십시오. 전화하기 전에 잠재 고객을 조사하면 비즈니스의 배경을 알 수 있습니다. 안내 원이나 비서가 응답하면 항상 담당자에게 말하십시오. 사전에 말하고 싶은 것을 적어 두는 것이 도움이 될 수 있지만 "통조림"스크립트가 아닌 생각을 정리하는 데 도움이되는 안내서로 사용하면됩니다. 전화를 걸기 가장 좋은 시간은 일반적으로 아침 일찍부터입니다. 사업에 대한 결정을 내리는 사람들이 귀하의 구술을 듣기를 더 기꺼이 요구할 수 있기 때문입니다.

이해 당사자가 귀하와 연락 할 수 있도록 연락 수단을 제공하십시오. 사업 전화 번호, 팩스 번호, 우편 주소, 위치, 이메일 주소 및 해당되는 경우 귀하의 웹 사이트 주소를 제공하십시오.

광고 서비스에 관심을 표명 한 업체에 후속 전화를하십시오. 대면을 통해 만날 수있는 특정 날짜와 시간을 설정하게하십시오.

잠재 고객을 만났을 때 감탄할 복장. 첫인상은 가장 오래 지속되므로 전문적인 모습을 나타내는 것이 중요합니다. 캐주얼 한 옷을 입는 것보다 옷을 입는 것이 훨씬 낫습니다.

잠재 고객과 함께 앉을 때 제대로 준비하십시오. 당신이 만나는 전에 약간의 연구를함으로써 그들의 특정 산업, 회사 역사 및 경쟁에 대한 지식을 가지십시오. 당신이 비즈니스의 세부 사항에 대해 잘 알고있을 때, 당신은 자신의 필요를 이해하고 있음을 보여줍니다. 피치를 시작하기 전에 자신이 고유하다고 생각하는 것과 고객에게 도달하는 데 가장 관심이있는 고객에게 물어보십시오. 가능한 많은 잠재 구매자의주의를 효과적으로 끌고 그 잠재 고객을 행동으로 유도하여 필요에 맞는 광고 캠페인을 개발할 수 있다고 확신시켜주십시오.

판매 거래를 닫습니다. 잠재 고객 옵션 및 광고 패키지를 제공하고 광고 서비스가 경쟁 업체보다 광고 효과를 높이는 방법을 다시 강조함으로써 광고 주문을 요청하고 잠재적 인 이의 제기를 처리하십시오. "나는 당신의 서명이 필요합니다. 그래서 우리는 일을 시작할 수 있습니다."와 같은 것을 말함으로써 질서에 서명하도록하십시오.