중소 기업 및 직원이 100 명 이상인 회사를 포함하여 사무실 청소 비즈니스를위한 여러 유형의 고객이 있습니다. 사무실 청소 계약은 수익성이 높지만 많은 기존 사업체가 이미 상업용 클리너를 고용했기 때문에 구하기가 어렵습니다. 몇 가지 전략을 구현함으로써 사무실 청소 비즈니스에 대한 인식을 높이고 더 많은 고객을 확보 할 수 있습니다.
고객 유치
귀하의 연락처 정보를 명확하게 식별하는 마케팅 캠페인을 개발하십시오. 집에서 일을해도 회사 이름, 전화 번호, 우편 주소 (우체국 상자) 및 웹 사이트를 나타내는 브로셔 및 명함을 작성하십시오.
고객이 귀사를 고용해야하는 이유를 강조하십시오. 예를 들어 고객의 업무가 끝난 후 낮과 밤에 업무를 처리 할 때 직원의 유연성을 강조하십시오. 기밀 정보를 다룰 때 절차를 기술하십시오 (예: 파쇄하거나 문서를 적절히 파기 할 수있는 전문가를 리사이클링).
귀하가 편한 자세로 사업에 접근하십시오. 위치 또는 크기를 기반으로 잠재 고객 목록을 작성하고 정보를 우편으로 보냅니다. 비즈니스 소유자와의 약속없는 또는 예고없는 방식으로 성공적으로 전화를 걸거나 상호 작용할 수있는 경우 며칠 후에 비즈니스 및 후속 조치에 대한 정보 (브로셔, 전단지, 명함)를 직접 전달하십시오.
새로운 고객만을위한 프로모션을 수립하십시오. 표준 가격에서 15 % 또는 25 % 할인을 제공 할 수 있습니다. 지역 신문, 종교 뉴스 레터와 같은 커뮤니티 리소스 또는 상점가와 같은 쇼핑몰과 같은 특별 서비스에 대해 광고하십시오.
다른 사람들을 돕기 위해 기금 모금 행사에 참여하면서 청소 사업에 대한 인식을 높입니다. 예를 들어, 지역 공립학교에 판매 수익의 일부를 기부하거나 특정 달에 설립 된 모든 상업용 청소 계약에 대해 불우한 가정에 5 시간 무료로 기부 할 수 있습니다.
친구, 가족 또는 기존 고객에게 추천 수수료를 제공하십시오. 계약의 5 %를 제공하거나 확고한 리드를 제공하는 사람에게 정액 요금 ($ 25, $ 50)을 제공 할 수 있습니다.
팁
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수수료를 논의하고 고객과 협상 할 준비를하십시오. 청소 빈도와 회사 규모 (일일 청소 면적 1,000 평방 피트)를 기준으로 고객에게 비용을 청구 할 수 있지만 먼저 해당 건물을 평가해야합니다.
경고
사무실 청소부에 대한 수요는 다양합니다. 일부 시장은 경험이 풍부한 세탁 기술자가 부족한 반면 다른 일부 시장은 수요가 약합니다. 새로운 비즈니스뿐만 아니라 클리너에 만족하지 않는 회사를 유치하기 위해 일관되게 사무실 클리닝 비즈니스를 홍보해야합니다.
