모든 성공적인 마케팅 캠페인은 특정 잠재 고객을 대상으로합니다. 타겟 잠재 고객은 다른 사람들과 구별되는 몇 가지 공통점이있는 그룹입니다. 타겟 고객이 너무 광범위하게 정의되면 잘못된 사람들에게 마케팅 비용을 낭비하게됩니다. 타겟 잠재 고객을 정의하는 목적은 자신의 필요와 욕구를 나타내는 중앙 마케팅 메시지를 작성하는 것입니다.
인구 통계
인구 통계는 특정 인구 집단의 특성 또는 특성입니다. 인구 통계 학적 정보에는 인종, 성별, 교육 및 소득 수준과 같은 개인적 특성이 포함됩니다. 예를 들어, 장학금을 홍보하는 경우 특정 교육 배경을 가진 젊은 연령 그룹의 사람들 만 타겟팅 할 수 있습니다. 마케팅 캠페인은 일반적으로 핵심 소비자의 인구 통계를 찾는 것으로 시작합니다.
구매 내역
타겟 고객을 찾는 중요한 특성 중 하나는 구매 습관입니다. 이전에 제품과 유사한 제품을 구입 한 사람들은 같은 종류의 제품을 다시 구매할 가능성이 높습니다. 예를 들어 레크리에이션 용 물 장비를 판매하는 경우 보트 나 다른 레크리에이션 용 선박을 소유 한 사람들에게 마케팅 활동을 겨냥하면 레크리에이션 용 물 장비에 돈을 지출하는 사람들 만 타겟팅 할 수 있습니다.
지리적 위치
국내외 마케팅 캠페인은 매우 비쌉니다. 타겟 고객이 어디에 살고 있는지 결정한 다음 특정 시장에 대해 알아보십시오. 경쟁 업체 및 지방 정부 규정을 연구하고 해당 지역의 유통 과정을 설계하십시오. 정확한 위치를 찾는 대안은 도시 또는 교외와 같은 청중의 위치 특성을 결정하는 것입니다.
쇼핑 습관
사람들은 서로 다른 쇼핑 습관을 가지고 있으며, 대상 고객이 어디에서 어떻게 쇼핑을하고 있는지 알고 있다면 도움이됩니다. 소비자 습관 중 하나는 온라인 쇼핑입니다. 일부 관객은 구매를 위해 실제 매장에 가지 않고 대부분 온라인으로 쇼핑합니다. 반대로 다른 쇼핑객은 온라인으로 구매하지 않는 것을 선호합니다. 쇼핑 빈도와 충성도에 대해 알아 보려면 타겟 고객을보십시오.
비즈니스 소비자
기업에 대한 마케팅은 마케팅에서 개인 소비자에 이르기까지 다릅니다. 마케팅 메시지를보고 비즈니스 고객으로부터 추가 매출을 얻을 수 있는지 여부를 결정하십시오. 기업은 특정 애트리뷰트 측면에서 정의하기가 더 어렵지만, 당신은 그들의 필요를보고 그들이 당신의 오퍼링과 어떻게 관련되어 있는지 볼 수 있습니다. 개별 소비자에게 제공하는 것보다 훨씬 저렴한 가격으로 비즈니스 고객에게 대량으로 제품을 제공 할 수 있습니다.
